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工作计划样本

时间: 新华 计划书

计划的目的是为了实现所提出的各项目标,每一项计划都是针对某一个特定目标的。这里给大家分享工作计划样本,方便大家写工作计划样本时参考。

工作计划样本

工作计划样本篇1

在工作了三年了,我发现作为幼儿教师要充当多重的角色。因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子,而非无生命的物质材料,他们有着多种多样的需求:他们需要生理上的满足感,也需要心理上的支持和指导,而每个孩子又都是独立的个体,他们的相貌不同,性格不同,认知能力不同,兴趣也不同......如此多的不同是幼儿教师的工作变得错综复杂,也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作。这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同角色:生活中当妈妈,学习中当老师,游戏中当伙伴。既然自己选择了这份工作,那么我就会用心去做好它。所以,在本学期我制定了以下工作计划及目标:

一、政治思想工作

以"三个代表"重要思想为指导,进一步解放思想,实事求是,作好本职工作。牢固树立"全心全意为人民服务"的思想,加强政治学习,争当学习型人才。提高自己思想政治素质,树立良好的"人类灵魂工程师"的形象。

二、保教工作

以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点,踏实工作,强化服务意识,做到"笑脸迎家长,爱心献孩子"。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念,力求体现教学内容生活化,教学形式活动化,教学方法游戏化,教学手段多元化的最新课改理念,注意将各领域的内容整合起来,使幼儿在生活中学习,在与人,事物接触中,认识中获取经验,获得发展。

做幼儿的引导者,支持者,协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中,主动探索思考,以更好的达到课程目标。完善活动区建设,在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望,建立较好的区域活动常规。

在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户,保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍,餐后做好教室的保洁工作,留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒,保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长,为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

在孩子的生活常规中,让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指,不把玩具放入口中,保持衣服整洁。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯,学会自己卷衣袖,如何真确的使用香皂来清洁自己的小手,用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快,坐姿自然,细嚼慢咽,不挑食,不浪费,不用手抓菜,不剩饭菜,不掉饭,不弄脏衣服,正确使用餐具等。以生动语言诱食,提高促进孩子食欲,培养良好饮食习惯和有规律进食,帮助幼儿克服的依赖性,培养幼儿的独立性。

三、个人业务水平和教学素质

(一)加强教育教学理论学习,提高个人的教学质量,使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展,并让他们能够从玩中学,学中玩。

(二)加强思想业务学习,加强职业道德教育,加强责任心,规范言行,加强精神建设,做到"五讲、四美",当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精,敢于改革创新,紧跟形势,适应时代的要求。

(三)认真学习幼儿园内的各项规章制度,做到上班不迟到,下班不提早,外出要报告。当班教师不能擅自离岗,不能走廊闲谈,避免意外事故发生。

(四)做好安全、卫生工作,强化安全管理,加强"安全第一"的意识,做到时时事事处处讲安全,并必须做到"四勤"眼勤、嘴勤、脚勤、手勤",发现不安全的隐患及时处理,杜绝事故的发生,确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作,对幼儿进行自我保护意识教育,教育幼儿不玩火,不跟陌生人走。要求当班教师点名,并做好交接班工作,发现问题汇报,妥善处理。

(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯,正确使用手帕及自己的一巾一杯,养成饭前便后洗手的良好习惯,保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯,做到爱惜食品,不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏,并且保证幼儿的户外活动量,促进幼儿身心健康发展。

(六)提高自己对幼儿的管理和教学能力。多向富有教学经验的搭班老师学习,注重榜样借鉴、内化,争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。抓好教育教学工作,提高教学质量,教育教学做到面向全体幼儿,因材施教,因人施教,各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育,做到正面教育,教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话,积极开展教研活动,在改革创新方面有所建树。

(七)继续加强家长工作的开展,做到与家长适时、有效的沟通。在新生开学前做好家访工作,并做到有访有记载。及时做好个别教育,不岐视差生,要爱护每位幼儿,与家长密切配合,共同教育好幼儿。

(八)在备课中,积极与其他教师共同研究,全面合作,努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验,提高备课和上课的质量。

(九)提高自身的教育技能技巧,如:绘画、手工制作、弹奏乐器等。

四、家长工作

家园共育作为扩展教育时空,发挥各种教育资源的一种手段,努力建立新型的家园关系,即互相信任,互相尊重,互相学习,互相支持。充分发挥家长的作用,通过各种形式的活动,帮助家长建立全新的育儿观。

五、工作目标

目标一:让幼儿成为健康的人:

根据幼儿发展目标和个体特点,与家长共同制定行之有效的培养计划,对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育,让幼儿受益终生。

目标二:幼儿成为快乐的人

1.教师接纳和尊重每个孩子,和孩子建立爱的双向情感联系,让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。

2.打破班级界限的混龄活动,让孩子体验与人合作和交往的快乐。

3.创设情境,让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐,养成乐观向上的社会适应能力。

目标三:让幼儿成为艺术的人:

1.独具匠心的环境创设,处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念,提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力。

2.重幼儿艺术个性,因材施教,让幼儿的艺术天赋得到更好地发展,让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。

工作计划样本篇2

韩愈曾说:“凡事预则立,不预则废。”

这里的“预”可理解为一种预见性、计划性。

许多同学都问过自己这样的问题:“我要将自己培养成什么样的人?”对于这样的人生困惑,每个人都有过。要回答好这个问题,我们所要做的,就是做好自己的人生规划。

大学人生规划是我们人生发展的重要组成部分。要做好规划,我们必须明确自己的人生目标,并对这个目标进行逐级分解。比如,我的长期目标——成为一名科学家。接下来,就要将此目标进行一级分解:大学四年,我要达到的目标——要考研究生。下面将此目标进行二级分解:

明确四年内所要完成的事——平均成绩在80分以上,英语过六级,计算机过三级;作为一个社团的主要负责人或自己创建一个社团,提高社会实践能力;加强体育锻炼,增强身体素质。

在此基础上,继续将目标进行三级分解,具体到每一年应完成什么,每一学期要达成的目标:如这学期有哪些课程,学期末各科成绩要达到什么标准;处理好人际关系,统筹安排做好社团工作;坚持体育锻炼,身体素质要过硬。

最后,就要将目标细化到每天应该做什么:怎样安排好今天的学习和工作,锻炼多长时间等等。接着开始行动,在行动中不断对自己进行评估,并以此为依据更新和修正自己的目标。

通过对大学人生规划的学习,并将自己的目标一步步分解细化,具体落实到每一天,我发现自己生活和学习比以前更加有动力了。

也许我有过迷茫,也许我不知道要追求什么。那么,我会花费一点点时间,来做一个大学人生规划,它会对我大有裨益的。人生是一曲动听的赞歌,却也要节奏为它谱响;人生是一篇宏大的篇章,却也要标点让它奔放。把握好每一天,把握好每一刻,追求自己的理想,脚踏实地,坚持不懈,我一定会成功的!

工作计划样本篇3

创业成功,站在了风口,抓住了痛点,获得了融资,一推出后受到了市场追捧上市。

然而,创业公司的成功者寥寥无几,大多折戟沉沙。或是无法进入市场,或在投资无法成功退出;或是被迫变卖资产、低价收购等情况。据有关统计,大学生创业成功率只有2%,而企业的创业失败率高达70%。

创业从来就不是一蹴而就的,我们会遇到各种各样的屏障阻碍,智在四方孵化器今天从投资人角度帮解读创业中的那些陷阱。

一、伪需求痛点

创业公司失败的最大原因是盲目进入市场,没有开发满足用户需求产品。市场条件尚未成熟,高估市场份额;低估行业瓶颈;用户对产品需求频率很低;市场同质化产品严重;个人元素过分放大等导致项目失败。

深入市场调研,评估项目是新兴产业还是夕阳产业,确定入局风险;全面了解用户消费需求、频率及痛点的满足度,定位精准;了解竞争对手情况,判断胜算多寡,找出适合自己的经营思路。

二、资金链断裂

合伙人出资未到位便盲目启动,在没有取得任何实质性进展之前,急于招兵跑马圈地,资金很快就耗尽,即使是幸运拿到融资,也会发现面前的是一条很短的跑道,没有稳定的经常性营收来源,却要支付很高的工资成本、运营成本,现金流不佳导致公司被破产清算收购。

入股资金要合理管理,设置统一账户来管理制度,合理划拨、批准、发放资金,融资保证自身未来不失去控制权,对资金的适当管理和合理使用,预防投资者退出或者客户不付款等应急状况出现,确保投资短期盈利和长期发展之间协同发展。

三、缺乏可行商业模式

商业模式是创业公司取得成功的一个必要条件。失败的创业公司有很大部分是商业模式不完善导致,不能让公司业务按目标滚动起来。完善的商业模式决定着创业方向,让企业在高速行进中不至于偏离轨道。

创业者从对目标受众分析到对公司现金流评估,从公司开发或提供的产品服务到为目标设定的时间表,制定可行性商业计划书,忠于目标认真执行。

四、产品过于烂

有些创业创始人可能精于营销或技术,但在产品方面是存在短板。在没有系统性布局、市场定位、人才匹配、品牌规划、渠道运营时,盲目开发新产品导致项目就死了!好产品创造用户价值,核心功能具有明显优势,可形成闭环生态,才能形成持续的购买力,是营销的关键和根本。

开发新品前做好团队专业团队组建,找有正规口碑好的公司做战略合作开发,快速高效完成产品的开发迭代,不断向好产品终极目标迈进。

五、营销太糟糕

如果好产品无人知,那创业项目还是会失败。营销必考虑成本和回报,每个企业都希望用最少的'钱换最大的效果,特别是对资金本应短缺的初创企业而言,受限于人脉、经验、资源,企业产品试错成本更高。

好产品需要好渠道好营销,但并不是必须等到产品好的时候才去营销,而是应当在营销中不断完善迭代,选最有为效、最适合企业的营销方式。

六、合伙团队分道扬镳

拥有一支靠谱的团队和创业合伙人是创业成功的关键。失败团队缺少以项目为核心的人才。很多创业公司的合伙人是老同学、朋友关系,按情理来说是最理想的伙伴,但是这种关系在后期经营上、利润分配上矛盾重重。

创业选专业精通的人合伙,留有期权或者股份,从创业前期的一无所有到后期的逐渐盈利,合伙人之间要保持一致的心态。基于各自在不同领域的资源优势,快速推动整体进程发展。

七、经营管理不善

因精力管理不善而导致创业项目夭折的概率是非常高的。领导人内外、大小事务事无巨细,亲力亲为,不给下属放权;或过于信任,完全放羊式管理;或居安不能思危,被竞争对手淘汰出局等。

企业领导人要掌握大原则方向,拥有一支战斗力强、稳固的、多样化的、合格的队伍,并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。全面掌握市场、公司、员工、项目的真实状况,及时调整经营策略。

八、选址不理想

所处地理位置对创业公司的影响是巨大的。在正确的选址是关键,是创业高成功率的核心竞争力之一,忽略市场饱和度、消费用户位置、员工上班、融资发展的选址是糟糕失败的。

企业创业选址同时要把成本、潜在客户、及整个行业纳入考虑,产品概念和所在地点之间是否有一致性、地域性。很多成功的创业企业为企业长远发展,选择高科技园、孵化器、众创空间、投资机构附近等。

在企业创业路上需要不懈努力和规避风险能力,更需要一个完善的成长孵化体系。一个好的孵化器,让企业的梦想和发展会事半功倍。智在四方企业孵化器,致力于助力中小企业破,解创业陷阱困局,为入驻企业提供市场调研、互联网开发、营销推广、电商运营、政府资金和投资基金支持、行业渠道对接等一站式服务,为创业者和创业企业深耕细作,打造互联网+时代产业生态圈。

工作计划样本篇4

一、班级概况:

本学期全班学生共计39人,男生27人,女生12人。本班学生热爱班集体,积极向上,活拨可爱,大多数孩子有了初步的学习意识,能够按时的完成作业,维护班级纪律,大胆参与学校班级的事情,从中锻炼和提升自己,可塑性极强。可是也有一小部分孩子,入学前的行为习惯不良,学习意识不足,半个学期还没有进入入学状态,还需要花大力气在这部分孩子身上,虽然有难度和挑战,但我相信在大多数同学的影响和帮助下,在老师的悉心教育下,他们本学期会有所转变。

二、班集体的目标:

每天进步一点点

三、主要工作和具体措施:

(一)行为规范教育:

1、进校离校注意排队整齐、安静,主动与校门口的老师、同学打招呼。

2、不打不闹,上下楼梯靠右走。

3、在教学大楼里安静,不喧哗。

4、上课听讲认真,能积极思考,踊跃发言。

5、作业认真、自觉,养成独立完成作业的习惯。

6、掌握一定的劳动技能,关心集体,自觉维护学校的环境卫生。

(二)班级管理:

1、上学不迟到、不早退。

2、自己整理书包、学具、书桌。

3、独立完成学习任务,对自己提出一定的要求,并努力达成。

4、逐步做到“班级事,人人管”,自己管理好自己。

5、逐步形成帮助互相帮助,互相竞争的好品质。

6、逐步掌握协助老师管理班集体的能力。

7、逐步形成一支小干部队伍,并通过培训和轮流助力制度,帮助每位同学有机会担当班级干部,参与班级管理,以提高服务水平和管理水平。

8、每日宣读考勤,人人参与报数。

(三)学生心理健康教育:

1、处理好个人和同学之间的关系:喜欢自己的同学,得到大家的欢迎,多交朋友,正确处理同学间的矛盾。

2、处理好个人和班级之间的关系:找一个为大家服务的岗位,找一个帮助别人的机会,为班级出一个点子,比比谁是最关心感激的人。

3、处理好个人和学习之间的关系:铃声响,快静齐,专心听,举手勤,作业正确又整洁,夸一夸谁的学习态度好。

(四)根据班级具体情况本学期工作重点:

1、加强学生学习习惯的培养:听课习惯,作业习惯,作业上交习惯,订正习惯。

2、加强学生的劳动意识的培养:整理书桌,清洁教室卫生,整理自己的学习用品,学做家务。

3、加强自理能力的培养:独立安排自己的学习生活,能制定合理的作息时间,能培养一定的兴趣爱好。

4、加强理财和管理能力的培养:合理利用零花钱,会管理班级的事务。

(五)加强学生之间的评比制度的鼓励机制:

(1)各种评比制度不变,男女生竞赛,小组竞赛,大组竞赛,个人竞赛等。日日争得“小红花”,周周争得“报喜鸟”。

(2)班级日志,写话,值日评比天天进行,周周进行总结,奖励。

(3)综合实践活动扎扎实实进行,让孩子们人人有收获。

(4)每个月均有一次读书交流活动-----“好书传传传”。进行“读书大王”的评比活动。

工作计划样本篇5

20__年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习,不断提高思想业务素质。

学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思,及时总结工作得失。

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,转变观念对于我们来说也是重中之首。

总结20__年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

工作计划样本篇6

每个人在毕业之际对工作都有期许,我也不例外,幻想过我将会从事什么工作,是否能从事我所喜欢的人力资源管理专业,很幸运的是我找到了一份人事专员的工作,而且公司很愿意给我这个毫无工作经验的大四学生学习成长的机会,刚来的时候,什么都不懂,学校所学的知识太理论,一切感觉从零开始,有过灰心,有过迷惘,有过彷徨,但是身边的人给了很多的鼓励、帮助和支持,才使我重新又充满了斗志,现在的我不像刚来的时候,什么都不懂像个无头苍蝇到处乱撞,现在知道自己每天每周的工作重心在哪里,做什么事情都要有计划。

首先就我在公司来的这三周做一个总结:首先了解了我这个岗位每日、周、月、季度、半年度、年度应该做些什么,其次就每个阶段的工作内容逐个去学习,现在了解了公司的组织架构,间接人员的招聘,周月离职调查和离职率的分析,周月报汇总,试用期满的考核,组织架构的更新,对自己的工作有了全面的认识,也对自己今后在公司的成长与发展有了更长远的计划。

在接下来的时间里,工作学习计划如下:

1、先把自己现在已经掌握的工作,进行全面梳理,做进一步的巩固和深化,而自己还没有实际操作的季度和年度的工作,要多去翻看以前的资料和事例,或者多去请教别人。其次列出工作中异常现象以及解决办法,方法是在每次的工作中遇到异常现象要记录下来,先去了解异常现象发生的原因,并虚心向别人请教解决办法。

2、提升自己在对间接人员面试时的技巧和邀约技巧,方法是:A首先了解需求岗位的工作职责和任职要求;B其次主动跟各需求部门进行沟通,向他们讨教,多去听一些技术岗位部门的课长怎么去面试工程师,了解这些技术性工程师;C在人才市场招聘时,主动与一些同行业有经验的人员进行交流;D平时多去一些专业招聘网站找资料;E在人员的甄选方面,可以在某些管理岗位适当的增加不同的面试方法,供人力需求部门挑选与岗位更为匹配的人才。

3、深入了解各个需求岗位的工作职责和任职要求,完善各岗位的工作说明书,方法是首先在网上查找各岗位的工作职责和任职要求,再结合公司已有的各岗位工作说明书去了解各个岗位的性质与区别,然后向用人部门了解。

4、建立人才储备,方法是:A网上建立各专业人才的简历库,多在网上发布公司的相关信息,使一些专业人士知道了解我们公司;B建立内部人才培养机制、培训体系,对公司内部有潜力的员工进行培养,对其进行提升式的培训,为公司提供充足的内部人才库;C建立人才储备库后,对各专业人员进行分类,在全公司建立一个共享的人才检索系统,使各部门能实现人才的共享;D加强与行内专业人员的交流,了解行内人才的动向,逐步完善公司的人才引进机制;E对关键职位可以实施接班人计划,针对有潜力的员工进行全面培养,以备人员晋升后该职位人员的递补;F注重全面性人才,加强全面性人才对各项工作的轮崗,以备各项职位空缺时及时递补。

5、做好离职调查,减少公司流动率,方法:A深入了解员工离职的原因,做好汇总如实反应给各部门,提出改善的措施;B定期做好满意度调查,不断满足员工的合理需求,提高员工对公司的认同感;C建立员工培训、晋升、发展的体系,使优秀员工在满足岗位需要的同时在公司能够得到锻炼和提高的机会,使员工个人发展与企业发展同步,这样不仅能为公司建立内部人才储备,而且也能提高员工对公司的归属感,降低人才流动率,提高企业的核心竞争力。

6、在全面熟悉掌握工作后,结合自己的毕业论文开始对公司的招聘进行有效性分析,基于发现问题,提出问题,分析问题,解决问题的原理,结合自己在公司的实际,分析公司招聘工作的有效性,希望对自己毕业论文的写作有帮助,也对提升公司招聘有效性有帮助。

7、不断的提升自己各方面的能力,方法是在掌握现在岗位的工作内容后,逐步去了解掌握绩效考勤、培训、社保、劳动关系等岗位的工作内容,谦虚的找各位同事请教,学习过程中不断的提出问题,和他们相互讨论解决问题的方法。

刚刚踏出学校的大门,要在掌握理论知识的同时也要不断积累自己的实践经验,这样才会在优胜劣汰的社会中增强自己的竞争力,在接下来的时间里我会时刻的鞭策自己,努力朝着我的目标努力奋斗。

工作计划样本篇7

很荣幸能成为小学科学名师工作室的一名学员,我希望通过三年的努力学习,使自己的科学教育教学水平有较大的提高,教科研能力在实践中得到培养和锻炼,理论水平也有较大的提高;不断更新和丰富自己的知识面,努力提高自己的综合素质,更好地服务学生、服务教学、服务社会。为此,特制订如下学习计划:

一、学习目标

(一)总目标:通过三年的努力学习,使自己的课堂教学水平有较大的提高。

(二)分目标

20--年研修阶段:

1、加强科学学科知识的学习。

2、能够根据教材内容,利用现有的课程资源备好一节课。

20--年交流阶段:

1、有一定的课堂教学理答水平。

2、能利用现代教学手段和科学的教学方法上好一节课。

20---20--年提高阶段:

能掌握一定的课堂教学手段和方法,熟练地驾驭课堂教学。

二、学习内容

1、积极参加名师工作室组织的各种活动。

2、阅读与教育教学相关的杂志、报刊和书籍等。

3、认真撰写教育教学论文。

三、学习形式

听课、评课、上公开课并写好课后反思和年度小结。

四、学习措施

1、利用发送邮件等方式,积极向导师请教实际教育教学中的问题。

2、经常和其他学员交流学习心得和体会。

五、学习原则

1、循序渐进,持之以恒。

2、统筹兼顾,科学安排。认真处理好学习与工作的关系,做到学习与工作有机统一,努力使学习和工作两不误。

3、融会贯通,学以致用。通过不断学习业务知识来提高自己的业务水平,通过不断实践来丰富自己的工作经验,把理论知识与实践相结合。

工作计划样本篇8

一、本月工作重点:

1.配合园部对中班保教一日活动的调研。

2.开展“美丽的春天”主题教育活动,组织幼儿开展“亲亲大自然――我和春天有个约会”春游远足活动。

3.强春季卫生保健保育工作,做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

4.及时更新《家长园地栏》,做好家访工作。

5.认真填写并发放《宝宝成长记录》,认真创设好主题墙饰。

二、本月开展以下主题:

主题活动:《大树和小花》(二)

主题目标:

引领幼儿结识树朋友、花朋友,了解树和花的秘密。让幼儿在与自然交融,在真实、生动的情境中,一起感受春天万物复苏的生机勃勃,体验春天里和同伴一起游戏的快乐,萌发对春天的热爱之情。

主题活动:《小鬼显身手》

主题目标:

让幼儿了解各行各业的劳动者,激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。引导幼儿通过观察、游戏、操作等活动,扩大对成人劳动的认识范围。

三、家长工作:

1.利用休息时间引导幼儿观看花草树木,亲近花草树木,并丰富有关植物的知识。

2.帮助幼儿收集黄豆、花生的种子,并带到幼儿园进行种子发芽的小实验。

3.协助孩子做好“树的朋友”的调查,用多种方式了解树的朋友。

4.协助孩子收集有关不同行业的工具与工作内容的图片。

5.让幼儿在家学做事情,从小就有劳动的习惯。

四、环境创设:

1.在自然角中放入黄豆、土豆等,让幼儿做种子发芽试验,引导幼儿观察、照顾。

2.布置“我的树朋友”专栏。

3.布置“花的世界”专栏,将幼儿折剪画作品及收集的各种花卉图片布置其中。

4.布置不同行业劳动者的图片,使幼儿知道劳动不分贵贱,劳动者是值得尊敬的。

布置“小鬼显身手”主题墙面,将幼儿制作的糕点、设计的房子等展示出来。

篇三:中班四月份工作计划(214字)

中(一)班四月份工作计划

1、能积极探索虫类的奥秘,有浓厚的兴趣和欲望。

2、能够自己收集关于虫类的资料,并且愿意与同伴分享,并能区分几种常见的虫子,进一步了解虫的分类。

3、能大胆地将自己的所思所想表达出来,乐意参加集体运动,知道朋友之间应该互相关心、帮助。

4、尝试用身体动作模仿虫子的外在形态或运动。

5、感受生动的故事情节和优美的语言,能够复述故事的主要情节,积累知识经验,促进智力发展。

6、加强幼儿的自我服务能力的训练,提高动手

工作计划样本篇9

家长会后,我的心突然轻松了很多。假期里,我给孩子们推荐了两本书,分别是获得国际大奖的儿童小说《狗来了》和曹文轩的《青铜葵花》。所以在我的假期计划中,这两本书是必读的。下面,我就整理一下假期计划,算是对自己的一种督促吧。

一、阅读计划

1、儿童文学:《狗来了》、《青铜葵花》。

2、专业书籍:《阅读学新论》

3、闲书:《影响力》、《明朝那些事儿》

二、备课计划

从四本教材中选两篇课文写教材分析与设计。

三、学习和积累

1、坚持每天背诵《唐诗三百首》或经典现代诗。

2、梳理两个著名记录(一个是李小米的,一个待定)。

俗话说,“计划不会很快改变。”我希望它们不是马歇尔计划。

以上是我寒假的学习计划。希望在下学期的教学工作中,能更好的带给学生,以最饱满的热情对待自己的工作。

工作计划样本篇10

在整个创业计划书创作过程中,小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划;徐倩影负责第三、四、五步,即环境分析、市场评估和制定市场营销计划;杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求;姜江负责第八步制定利润计划;谢连桥负责第九步制定销售和成本计划;而作为小组组长的我,则负责统筹整个创业计划书创作过程,通过合理安排各位小组成员工作内容,使得整个过程中各位小组成员有事可做,并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高,知识得到丰富。最后,在这里让我对各位小组成员工作进行总结。

一、目录

创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录,往往能让人耳目一新,使人对计划书有个好的第一印象,激起人继续读下去的欲望。

二、企业概况

我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司,是一家注册资金65万,其中吴佳妮出资15万,其余五人各出资10万,出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东6人,不设董事会,设执行董事一名,2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司,吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学旁,企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东,执行董事吴佳妮,监事谢连桥、姜江,总经理徐倩影,网络店店长姜江,实体店店长杨茹,财务总监李刚,实体店财务会计1名,网络店财务会计1名,实体店员工3名,网络店员工2名,采购部门经理1名(招聘),采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平,但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500,徐倩影2400,谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300,采购部门经理2300、其余员工20__。

三、合理明确的职位职责。

合理明确的职位职责能使公司职员各司其职,公司的各项工作有条不紊地进行。因此,合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。

四、环境分析

通过4C分析即顾客(Customer)、方便(Convenient)、沟通(Communication)、成本(Cost)和SWOT分析即S潜在优势(strengths)、W潜在劣势(weaknesses)、O潜在机会(opportunities)、T潜在威胁(threats)可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要,自己的成本、优势、劣势等,这样在正式进入市场时,企业才能迅速的反应过来。

五、市场评估

从顾客人群和竞争对手进行市场评估,了解市场需求和共计两个方面,可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。

六、制定市场营销计划

一个正确完美的市场营销计划,能使我们的企业迅速打开市场。

七、预测销售

进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解,以便做出正确的经营决定。

八、预测启动资金需求

从投资(固定资产)预测和流动资金预测,使我们对企业组建初期的启动资金需求有个大概了解

九、制定利润计划

从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划,利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况,知道企业是否在盈利。

十、制定现金流量计划

现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助我们的企业保持充足的动力,是我们的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。

十一、资金来源

1.6位股东足额缴纳出资额。

2.申请企业借款:由于企业处于建立初期,不宜借款且公司启动资金足够,故决定不借款。十二、企业发展计划

我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的.休闲时尚服装公司,并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。

工作计划样本篇11

这个学期我又踏入了一个新的教室,我的年龄又长了一岁,我步入小学最后的一个阶段——六年级。

这个学期我对自己又有了新的要求。我对自己的要求如下:

一、在新学期继续努力学习,将自己的成绩进一步提高。

二、在新环境下、在新老师的教导中将自己的不足尽全力改正。

三、在学校组织的活动中积极参加。

四、在劳动中积极参与,与同学一起将教室打扫干净。

五、与新同学和睦相处,积极帮助新同学。

六、令自己全面发展,当一个全面发展的人。

七、将自己的弱项的成绩提升。

八、继续保证自己的成绩不后退。希望我在新学期中有不错的成绩,加油吧!

初中数学新学期个人学习计划

转眼间,我在初中的第一个学期就这样过去了,一个新的学期又即将开始了,在学习方面,我的数学是我最薄弱的环节。为了能使自己的数学在新学期中能有更好的成绩与提高,我需要制订一份数学新学期计划。我打算在数学这方面,把更多的时间与精力放在习题的深入与把概念灵活运用上。

我认为能够学好数学,首先,老师讲课一定要认真听,作业认真完成,并且要充分利用教学辅导书籍,打好基本功——基础知识万万不可忽视。要把概念、公式都牢牢地印在脑海里。做到课前预习,课上认真听讲,课后复习,回家练习。

在接触新的知识点,我往往会感到不能马上接受,所以,我认为多做练习(包括基础与提高),能够帮助我吸收与消化。

我想,无论是在学习过程中还是在复习迎考阶段,都要注意调整心态。一次考砸了,要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的,可能是计算错误,可能是状态不佳等等。虽然平时刻苦钻研,但是考前复习前,也要抽出时间做一定量的中等难度习题,来提高解题熟练程度,并增强信心。当然,在任何时刻,还要记住一句话:“只满足于进步,不满足于成功。”

另外,在订目标的时候,不要订得太远,要着眼于最初的一步,慢慢地向前赶。“希望越大,失望越大”嘛!

新学期个人发展计划

一、教育成长目标:

认真学习,吸收精髓,补充能量,提升内涵,做一个成熟、有善心、有感恩心的合格教师。

二、专业成长目标:

以的热情和责任心对待学生,真正以他们的前途、人生发展方向为出发点,认真贯彻学校的要求。本人争取在规定的评级时间内评上教坛新秀。

三、学习成长计划:

1、坚持自己的阅读习惯,坚持每周写教有所思、读有所悟。

2、坚持新课标的要求对课堂教学的研究和实践,多听多学,给自己充电。

3、形成自己的独特教学风格,成为一个有特点的老师。

四、自身现况分析:

成为一名教师一直是我的理想,现在我要做的是成为一名合格的教师。在工作的几年里,我认真备课,积极学习老教师的长处,多向老教师了解学生,已经对学生有了一定的了解。在课堂上已经可以熟练的向学生们传授课堂知识。但是随着我对课堂的认知,我认识到我的课堂还存在着许多不足,这需要我不断地反思、总结、归纳。

五、成长途径分析:

1、认真备课。备课是一堂课能否上好的前提,所以备课的时候要加强加强备课的科学性、创新性、有效性。在了解班级学生情况的前提下,选择适合学生的教学方法。

2、认真上课。是最重要的教学环节。课标要求上课应以学生为主体充分发挥它们的主动性。而教师要为学生做一个合格的学习的主导和引领者,提高课堂效率。在教学中以体现美术的审美为核心,使学生学习内容生动有趣,丰富多彩,引导学生主动参与美术实践活动,教学中尊重尊重个体的不同。提高学生的审美能力,发展学生的创造性思维。为学生学习美术享受美术奠定好的基础。在扎实教授学生技能的基础上,能灵活的运用一些新颖的教法。

3、及时反思:反思是我们不断进步的有效途径,在上完每一节课后要及时做好反思工作,想象这节课有哪些好的的地方,有哪些不足的地方,认真总结才能够真正的提高自己的教学能力。对将在课上所遇到的问题和失误及时写下来,从主观和客观上去寻找原因,并努力寻找解决的方案,在以后的教学中引以为鉴。

4、理论丰富:运用大量丰富的理论知识武装自己,制定自己的读书计划,规划好学习交流时间,在这一学年内读一到两本教育书籍,真正做到“胸中有墨水”。

5、全面提高专业素质

(1)、多听课,通过课堂听课学习别人的长处,取长补短。

(2)、多创新,勇于提出自己的问题或不同观点,在共同探索中达到共同进步,让自己与新课程同成长。

(3)、多反思,在总结经验中完善自我。

(4)、多写,认真阅读教育名著,即时随笔。

(5)、多参加各种课题研究学习、培训及教研活动,提升自己的知识水平。

(6)、多利用多媒体优势,更加形象、直观的上课,效果会更好。

(7)、坚持教学相长的原则,在自评互评中获得自我发展。

以上是我一些不成熟的想法和计划,在以后的工作和学习的日子里我会一如既往的遵照执行,让自己更上一个台阶,争取早日成为一名合格的教师。

工作计划样本篇12

第一章公司或项目简介

项目的历史背景及现况介绍:

市场经济的迅速发展,国际化趋势的不断加强,整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出,随着知识经济的入轨,随着互联网、多媒体的出现,我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化,信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代,人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活,高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转,而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉,物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化,所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求,现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势,希望可以靠我们的团队,靠我们的智慧、技能和天赋,靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。

研究的内容、意义和立项背景:

1、我们的工作室属于文化产业,国家现在大力支持文化产业的发展,在政治、法律因素中前景可观。

2、随着社会的发展,人们的生活水平逐渐提高,在这类文化产品上的消费能力不断提升,消费意愿也不断提高。

3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受,越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品,而社会上已存在的这类企业普遍价格过高,这为我们提供了很好的商机。

4、我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持,产品的核心是创意和绘画能力,这对于我们而言不难实现,为我们的技术因素提供了保障。

第二章产品及业务介绍

主要业务介绍:

我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。

个人卡通头像设计

根据个体顾客的需求,设计、绘画个人的卡通、Q版形象

个人形象设计

手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计

情侣动漫形象设计

为情侣提供动漫形象设计

公司LOGO设计

为公司进行LOGO、吉祥物等的设计

请柬设计

提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计

其他

如顾客有需要,我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物(制作费用由顾客自行承担)

(三)消费对象:在校大学生,普通工薪族;

工作室地址:

选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近,因为这些店面跟公司需求量比较大,消费水平也比较高。也可以选择在公司附近,学校周边。

第三章市场和竞争分析

市场:

创意产业在中国还是一个新兴行业,自20__年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展,受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展,各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起,据保守估计,至少有超过10000家。虽然数量上很可观,但是目前的市场也存在诸多的问题,比如人员素质参差不齐,滥竽充数者居多;缺乏专业的技术;盗用国外创意,自主创新较少;价格过高等。而随着人们生活水平的提高,人们的生活方式也有了很大的转变,更多的开始关注精神层级的丰富和享受,也越来越渴求张扬个性,表达自我,这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。

竞争优势:

1、前景广

设计尚处于起步阶段,发展空间大,市场前景广

2、需求大

在信息泛滥的时代人们追求与众不同,无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现,而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象,很好地迎合了当下消费者的口味

3、价格优

作为小型的工作室我们不需要实体店面,不需要过多的运营成本,所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。

第四章市场营销与策划

策划:

第一阶段:工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务,不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作,免费为他们设计卡通形象、公司logo等,使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

第二阶段:工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后,工作室开始正常营业,我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表,并结合一些营销手段进行营业,工作室开始盈利。

第三阶段:推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下,我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作,逐步开始着手建立实体店面,如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作,将我们的工作室推广至全上海。

市场营销:

第一阶段(前两个月):

在项目初始阶段(前两个月),我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求,特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO,也可以设计拟人形象,例如在他们社团招新或者举办活动时,有一块人形竖牌站在活动现场,并且在显眼的地方有我们工作室的名字,这样就可以很好的吸引客户。

在线下宣传的同时,我们也会在微博上进行活动,例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主,而不是复杂的漫画。并且限制人数,在最少的成本下有最大的宣传效果。

在此阶段,我们积极参加大学城内各项活动,在大学城打下良好的人脉基础,并且在网络上积累了一定的客户。

第二阶段:

从第二阶段开始,我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接,并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通,希望在设计前达成良好的共识,设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。

我们的创作周期视情况而定,一般是3天(会有排队现象),如果所需设计特别复杂,则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计,并且通过客户的描述,了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。(希望客户能提供有个性特征的照片或描述)

我们的定价是一次30元,在收费初期,我们可以在设计作品上修改1-3次,但成熟后将不接受第二次修改提议。对于公司LOGO设计,我们的收费是500元起,由于公司LOGO设计较为复杂,并且与公司发展相关,因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定,基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。

在这一阶段,我们将收回初期对于设备与时间的财务成本,并且开始盈利。

第五章风险分析

确定性风险分析(自然资源、人力资源、管理风险等):

任何经营都有一定的风险,无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。我们的压力主要来自于两个方面,一是工作室自身的知名度和客源问题,二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难,而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计,公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计,而不是小型的个人工作室,虽然我们在价格上确实优惠很多,但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们,这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下:

1、项目一开始缺乏投资;

2、工作室的知名度很难打响,客源不多;

3.宣传方面有较大难度;

4、与正规广告公司相比专业度有欠缺,难以抓住公司、企业这种大型客户;

5、来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈;

6、潜在顾客的消费认知有限;

不确定性风险分析(市场、政策、研发风险等因素):

1、本服务在短期内获得收益,可能引起其他与之类似服务的跟风,可能引起较多的模仿。

2、由于我们的服务属于新兴服务,面市之出,可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。

3、由于本服务根据不同客户要求定制,在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。

4、市场风险:服务达不到市场以及顾客要求,在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位,新兴公司压低价格吸引客户。

无论做什么行业都有着一定的风险,我们没办法完全摒除,但是我们可以避开这些风险。

1、加强营销渠道,避免恶性竞争。

2、对于服务特性,全面定位,重点介绍。

3、在工作室初具规模时,抓出机遇,争取工作室的壮大,即使有同类服务,也具有绝对优势地位。

4、合理规划各个创业者时间与分工,协调有序,使之产生最大的效益。

5、在提供服务时,要以信誉有力,质量为上为原则。

第六章团队介绍

团队核心成员介绍:

本团队由

公司未来人力资源战略管理综述(培养、引进、员工职业规划等):

我们采取直线职能式的组织结构,设总经理一名,设计部总监,市场部经理一名,服务部经理名,财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。

设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。

设计部:主要负责设计产品,根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。

市场部:负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流,销售情况,是个重要的部门。

主要职责:协助工作室完成销售经营目标,督导员工工作,作好各部门的沟通工作,对客人对工作室服务的评价及时进行研究,调整相应对策,以便为客人提供良好的消费环境,推广销售。根据市场情况与不同时期的需要,组织讨论制定有特色的设计,与各部门建立良好的沟通关系,互相协作,配合,保证营业工作顺利进行。

服务部:服务部作为的重工作室要组成部分,它的目标是提供满足顾客需要的,恰到好处的服务,为工作室树立良好的形象。

主要职责:负责顾客订单的售后服务,及时提出顾客的意见,反馈给设计部的人,尽量做到顾客想要的效果。

财务部:财务部作为一个公司重要部分之一,关系到公司的正常运营和公司股东的利益,因此必须认真负责,做好财务工作。

主要职责:做好公司的财务工作,统计每日的收入支出,做到账目准确,无不良记录。

由四个部门分别下设自己的小组,每个小组有自己的组长,所有的负责事项先由小组长处理,在反映给各部门经理,每天召开小组会议,每个礼拜四晚上开一次公司会议。

第七章财务分析

盈利能力分析(财务内部收益率、投资回报率等):

成本预算

工作计划样本篇13

一、加强自身业务能力训练

在20__年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对201_年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20__年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案

我在20__年的房产销售工作重点是___公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法

我将结合201_年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

工作计划样本篇14

一、指导思想

以科学 发 展观为指导,深入贯彻落实党的__大和__届三中、__全会精神,紧紧围绕科学发展这一中心开展工作,不断提高党支部的凝聚力、战斗力,进一步加强党的思想、组织、作风和党风廉政建设,为我乡争创一流提供组织上的支持与保证。

二、具体工作

1、做好第三季度党建工作情况督查通报工作。11月底左右,乡党委将结合县、乡第三季度党建督查情况,在全乡各支部中做一次通报,并根据乡党委年初安排,开展第三季度党建述职工作。

2、做好第四季度党建督查工作。根据乡里年初的组织工作要点,乡里将于十二月中下旬开展第四季度党建工作督查,督促各村党支部第三季度党建工作顺利开展。

3、有序推进发展党员工作。严格按照发展党员的总体要求发展党员,严把发展党员关,控制数量,保证质量。乡党委组织工作人员对今年转正的预备党员及今年准备吸收为预备党员的对象进行谈心谈话,了解思想动态。对入党申请人台账、入党积极分子信息台账、发展对象台账、预备党员台账进行动态管理,每月上报乡党委进行一次更新。

4、完善流动党员管理。完善流动党员台账,按月上报乡党委更新一次。督促各村党支部要与流动党员取得联系,了解他们的动向,并建立联系台账。

5、有序开展精品党建示范点创建工作和软弱涣散党组织整顿工作。精品党建示范点和软弱涣散党组织都已经根据本地实际情况,制定了工作方案,要严格按照方案的要求与计划开展工作,保证工作成效,党委责任领导定期到联系点指导工作。

6、继续推进党员“十户联创”工作。督促各村党支部按照文件要求做好“十户联创”工作,并将“十户联创”中涌现出来的典型上报乡党建办。

7、督促开展党员百分制考核工作。组织好第四季度党员百分之考核打分工作,并做好评分公示。

8、做好组织部安排的各项其他党建工作。

工作计划样本篇15

1、我想学好专业知识。知识是未来道路的基础。如果连最基本的东西都不懂,以后就找不到好工作了。面试的时候问你专业知识,你不知道。他肯定怀疑你是不是这个专业毕业的,是不是认真的等等。

2、我想参加更多的活动,学习更多的沟通技巧。我的专业以后肯定会经常和别人交流。现在多学学,为未来铺路。

3、在业余时间做一些兼职,把学到的东西付诸实践,知识是基础。当我们学会了知识,我们必须知道如何使用它。我们在实践中要做的和社会、学校完全不一样,要努力去认识社会,积累经验,为以后做铺垫。

4、多去图书馆,读一些成功人士的书,看看他们成功前后的不同,和自己结合,想想如果你自己遇到了他,你会怎么样。多学习知识,就是多读一些修身养性的书,让自己更有修养

5、好好利用你的时间来丰富你的大学生活。毕业后不要有任何遗憾。不要让睡眠丰富你的大学生活。

6、学好英语。英语现在是世界语言。为了以后能更好的工作,如果有幸能和外企合作,也是刚刚好。现在的机会是给有准备的人的。所以我想成为有准备的人。

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